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从濒临破产到商业帝国,《那时花开》周莹如何扭亏为盈、轻松借力一招致敌?

日期:2020-4-24 17:10:59 / 人气:215

良心巨作《那时花开月正圆》这部剧开播以来,收视率居高不下,豆瓣评分高达8.5,孙俪的实力演出,让看剧群众拍手叫好。孙俪饰演的周莹,八面玲珑,智勇双全,虽是生在封建时代的孤苦寡妇,却能在商海运筹帷幄,成为名震当时的女首富。


         当周莹走完坎坷而传奇的一生时,不禁让后人肃然起敬。诚信无诈,自律自戒。以智取材,以商事国,以丰补歉,月初一、十五与下人共食……每一条对于公司管理者都是很大的启示。不过如果当时有了用友T+的话,周莹的商业帝国,就不会止步于陕西,按照剧中周莹的商业头脑和为人处世,再加上用友T+的应用,周莹的商业帝国会涉及全国,也不是没有可能。


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时刻保持对价格的敏感度


        当吴家东院的小学徒挑衅周莹,问她“一贵一贱,极而必反”是什么意思时,周莹看似轻巧地给出了非常深刻的答案,令其他学徒们对她刮目相看,不惜以一文钱一句的价格买她的答案。


        管理者在零售门店经营中,也需时时关注所经营商品的价格起伏,把握好恰当的进货囤货时间,方能稳赚不赔。用友T+对于生产的管理,那都是强项。比如,在畅捷通T+系统内,对企业的材料与工时管理、生产管理、仓储管理、供应与销售管理、财务成本核算、综合统计查询等,那都有强项。


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掌握灵活多变的价格策略


       周莹在获得了学徒们的一致认可之后,敏锐地发现了做“枪手”的商机,做起了买卖作业、代笔做作业的生意,发了一笔横财。在这个生意中,她制定了灵活多变的服务种类,还有多样性的价格策略。


        这样的商业逻辑挪到现在来看,其实就是告诉我们要根据每个进店客户的个性化需求,提供定制化的服务和价格。同时,还可以建立年费月费等多样的会员机制建立粘性,牢牢地抓住客户。


       用友T+系统可以通过价格体系管理,针对不同的客户(包括普通客户及会员)制定不同的价格政策,让利于企业的长期客户;并根据公司的市场策略设置优惠促销的政策,统一价格及优惠口径,使公司品牌不受影响;设定商品的最低销售价格,保障公司的有效利益。


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        周莹的经商天赋极高,而且非常懂得运用市场规律。棉花生产常是“三丰一歉双平年”,而周莹懂得以丰补歉的思想,在未知丰歉的情况下,她提前以平年价格预定了棉农次年的棉花,既保证了棉农的利益也稳定了自己的货源。到第二年收获时其他棉商早已无棉可收,只能再高价向周莹回购,凭此一举吴家垄断了陕西棉市多年。


        当然,如果当时有了T+的话,周莹的商业帝国,就不会止步于陕西,就不会只是陕西女首富、慈禧太后的干女儿、一品浩命夫人、护国夫人等荣耀,按照剧中周莹的商业头脑和为人处世,再加上用友T+的应用,周莹的商业帝国会涉及全国,也不是没有可能。


        如今是科技时代,不会像剧中的周莹那样,做生意还要受到政治、时代、科技等条件的制约。在今天,实现“人财货客一体化”管理的T+,可以弥补企业很多遗憾,帮助企业在管理上,更好更快的发展。所以,企业要把握时机,学会用科学的手段来管理企业!


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